尽人皆知，器械商品对比药品、保健品有明显的特殊性，它的底子质量特性即是安全性和有效性，用电源驱动（交流电源和直流电源）的医用电气设备还具有操作性和可修理性。
器械专员的人物，在药房不只是器械推行员、器械商品维护员仍是兼职器械练习师。不只需会卖器械商品并且会辅导出售诀窍，商品有问题了还能灵敏发起解决方案，减少顾客无谓等待和抱怨，善于化危机转为商机。
初级器械专员有必要了解制氧机、电子血压计、血糖仪、轮椅车等商品的工作原理，精确操作运用和具有区分商品通常缺点的才干；高级器械专员有必要了解商品工作原理与其他同类商品的差异性，娴熟掌握商品操作运用，具有商品通常缺点区分与打扫才干。除上述四大类商品外，高级器械专员还要掌握呼吸机、助听器、电动防褥疮垫子等呼吸类内分泌查看类助行康复类等商品的缺点区分与处理。
药房器械专员应具有医学知识、药学知识、器械商品知识、消费心理学、人际联络交流知识。还需掌握五项专业才干，包含：融入与建立联络才干、推行与实操才干、总结与辅导才干、学习与练习才干、交流与鼓舞他人的才干。
选拔和培养
药房器械专员需要建立相应的选拔举荐、练习查核、选择升降人才鼓舞机制。
根据药房连锁的商场定位和店面计划的计划，器械专员在旗舰店应配备2-3名，中型店配备2名每班配备一名，小型店可配备1名。使用厂商的商品专业度和丰厚的技能和商场本钱，采用药房自培与厂商代培相结合的方法。药房自培首先从公司内部大力选拔对公司有归属感和对伙伴和顾客有较强亲和力的员工，且有药师以上从业布景的。药房强化医学知识、三高疾病治疗与保健、药械有关知识、顾客款待礼仪与诀窍等课程的练习。厂商能够供应器械商品知识、药械有关诀窍、TTT（练习师练习）、出产流水线欣赏实习等项目练习交流。守时组织器械专员与厂商互动，深度及时交流了解新商品技能、倾听厂商售后工程师们阅历共享等。
为了前进药房器械专员的积极性和部队的稳定性，药房能够通过对器械专员的守时归纳技能查核和平常打开带教工作表现进行归纳评估，并对器械专员施行岗位津贴、通讯交通费补助、外出学习进步、岗位等级升降等鼓舞方法。
此外，药房还能够通过组织医疗器械知识竞赛和器械操作技能大赛，发现选拔更多有器械推行潜质的药师，灵敏构成自己的“药+械”推行复合型人才部队，乃是药房器械推行灵敏进步器械占比盈余的“杀手锏”。
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